2019-01-15 00:00:00 來源： 點擊：3005 喜歡：0
中國是一個農業大國，農村人口占總人口80%，農產品銷售問題是解決“三農”問題的關鍵。隨著中國信息化建設的不斷推進，網絡營銷的發展對于中國縣域農產品銷售來說，將帶來更多機遇，對于促進中國農產品銷售有著非凡的意義。
網絡營銷助力縣域農產品銷售將全面拉開帷幕，在全方位發展品牌農業的基礎上，依托互聯網云商大數據，重新定義農產品網絡營銷的“人—貨—場”“新零售”概念，讓中國縣域農產品網絡營銷一步步走上正軌，登上世界農產品營銷的榜單。那么在新的時代背景下，縣域農產品網絡化營銷的機遇與挑戰都有哪些呢？
縣域農產品網絡化營銷的機遇
一、國家政策推進縣域電商快速發展
國務院、商務部、財政部等發布的“四大”關于電子商務進農村發展相關的重要政策，極大地促進了我國縣域電商的蓬勃發展，其政策的具體目標之一是在全國創建培育200個電子商務進農村綜合示范縣，示范縣電子商務交易額在現有基礎上年均增長不低于30%；重點工作任務之一：“推動電子商務進農村，培育農村電商環境”。這為縣域農產品及農副產品產業上行插上了騰飛的翅膀，更帶動一方經濟發展，助力精準扶貧。
國家農村電商相關政策主要包括以下內容
《中共中央 國務院關于加大改革創新力度加快農業現代化建設的若干意見 》
《國務院辦公廳 關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見 》
《國務院 關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見 》
《國務院辦公廳 關于加快轉變農業發展方式的意見 》
《國務院辦公廳關于促進農村電子商務加快發展的指導意見 》
《中共中央國務院關于打贏脫貧攻堅戰的決定 》
《中共中央國務院 關于落實發展新理念加快農業現代化 實現全面小康目標的若干意見 》
《國務院辦公廳關于深入實施“互聯網+流通”行動計劃的意見 》
《農業部關于扎實做好2015年農業農村經濟工作的意見 》
《農業部 國家發改委 商務部印發推進農業電子商務發展行動計劃 》
《農業部辦公廳關于印發農業電子商務試點方案的通知 》
《商務部等19部門 關于加快發展農村電子商務的意見 》
《中華全國供銷合作總社關于加快推進電子商務發展的意見 》
二、從 “物質文化”到“美好生活”的進步
我國現階段的主要矛盾已經從人民日益增長的物質文化需求轉變為對美好生活的向往，而美好生活首當其沖的就是先要吃好喝好，因為老話說得好“民以食為天”，中國是世界公認的美食王國，而縣域農特產品則是構成這些美食的物質基礎，隨著互聯網的發展，消費者為了購買到自己心儀的優質美味食材，可謂是煞費苦心，所以在互聯網大數據下的農產品市場空間之大，可想而知，未來20年世界看中國，中國看農業，農業看品牌，而品牌建設必須依靠互聯網建設方能全局撒網，重點推廣。
生活品質升級下的消費升級重新定義了農產品網絡營銷的“人—貨—場”“新零售”概念，只有依托互聯網數據云才能真正為消費人群畫像，精準定位目標群體，為縣域電商發展找到方向、拓寬道路。
縣域農產品網絡化營銷的挑戰
一、農村的信息基礎設施建設薄弱
中國的“電子商務進農村”政策已經展開，但是農村地區的上網條件和網絡設施建設仍然很落后，特別是在網絡技術、上網速度、網絡安全管理等方面都比較薄弱，無法滿足網絡營銷的客觀要求；另外，雖然已建立了一些農業網站和農產品電子商務網站，但應用范圍狹窄，效率低下，能真正從事農產品網上交易的網站或門戶卻很少，無法為農戶搭建高效便捷的農產品網上交易平臺，無法實現農產品網絡營銷模式的運行。
解決方案推薦
全面加快縣域互聯網數字化推進步伐，優化和穩定縣域互聯網生態環境；以縣域為單位，政府牽頭積極宣傳和鼓勵從事農產品、縣域電商網站、門戶以及相關銷售平臺的創業單位或個人，從基層入手，將擴展縣域農產品銷售渠道落到實處。
二、農民文化素質不高對網絡營銷缺乏認識
雖然我國網民的比例比較高，但大多數都是學生或知識分子，從事農業領域或進行農產品網上交易的人數卻不多，他們缺乏對網絡和電腦等高科技設備的認識。他們不會利用網絡去獲取產品相關的供求信息。網絡營銷模式不僅需要農戶了解農產品的日常生產過程，而且還要農戶對計算機網絡技術基礎知識有一定的掌握，能夠利用網絡對產品信息進行搜尋、收集和發布，最好還可以開發設計農產品網頁和電腦的常規維護。由于大多數農民在網絡技術方面欠缺，極大的阻礙了農產品網絡營銷的推廣。
解決方案推薦
通過搭建完善的電商人才培訓體系，對縣域各階層人員進行定向培訓，帶動本地人員創業就業。目前國內從事縣域電商服務與培訓的綜合服務商主要包括：聞遠科技、良中控股、中農服、杰夫電商等企業。
三、農產品標準化程度低
目前我國的農業生產主要還是實行一家一戶家庭聯產承包責任制式的生產模式，單個農戶生產力分散，生產規模狹小，而且不同農戶在生產或技術等方面掌握的技能存在著較大的差異，無法實現產品的規范化生產，更無法制定統一的質量標準和包裝規格。再加上大多數農產品都是季節性產品，保質期短，不容易儲存，更無法制定統一的質量標準；另外，由于我國沒有建立完善的農產品標準體系，無法保證農產品的規范化程度，從而嚴重影響農產品的網絡營銷的發展。
解決方案推薦
根據國家標準、行業標準、企業標準，結合當地產品特點，完善縣域網貨標準；協助企業對產品進行相關認證；協助政府申請國家地理標志農產品；建立農產品溯源體系，完善價格體系、授權體系、監管體系等公共品牌管控信息。
網絡銷售為縣域農產品走出大山插上了騰飛的翅膀，更為縣域電商的穩定可持續發展奠定了基礎，相信在國家“扶貧攻堅、脫貧攻堅、共奔小康”的組合拳政策下，老百姓定會過上好日子，我國的綜合國力也會再創佳績。
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