2019-03-12 00:00:00 來源： 點擊：2926 喜歡：0
3月6日上午，出席十三屆全國人大二次會議的河南代表團舉行聯組會議，并向中外媒體開放。人民日報、新華社、香港大公文匯報、北歐時報等境內外69家媒體、140余名記者到場采訪，共同聚焦出彩中原。
“習近平總書記把中原更加出彩與中國夢聯系在一起，指出了河南的地位貢獻，講出了河南人的責任擔當。”河南代表團團長王國生在回答人民日報記者關于如何爭做新時代出彩河南人的提問時說。
“今天的河南，有講不完的出彩故事。”王國生為記者講述了一個個出彩故事。談到河南的“出彩企業”時，王國生說，瑞貝卡從一個游走于鄉間“找頭發換針”的貨郎攤，一步步成長為發制品國際一線品牌；“好想你”把一顆大棗打造成了“網紅”食品，做成了大產業。
3月7日，大河報·大河財立方《極刻》記者第一時間趕赴許昌瑞貝卡，探訪一束頭發背后的出彩故事。
省委書記點贊令瑞貝卡人振奮
3月7日，許昌，多云，盡管是初春，已經顯得暖意融融。在瑞貝卡的科技大樓旁邊的現代化生產廠房中，記者看到一派忙碌的景象，一排排熟練的工人，正在用標準化的制作流程，精心制作各種款式的優質假發產品。
瑞貝卡總經理鄭文青高興地告訴記者：“看到領導的點贊，公司上下都非常感動，唯有把企業的事情做好，才能不辜負領導對我們的肯定和期望。”
1990年，憑借為韓國企業提供原材料完成的原始積累，鄭有全在許昌縣城創辦了許昌縣發制品總廠，完成了從“貨郎攤”向現代企業的轉身。
步入企業化發展的瑞貝卡，也步入了發展的快車道。1993年，產品成功出口美國并站穩腳跟。十年之后的2003年，瑞貝卡實現了在國內A股上市，之后逐步發展成為全球假發制品行業的龍頭。
作為目前國內唯一的假發類A股上市企業，同時也是河南省較早完成全球化布局的企業，瑞貝卡不僅實現了產品走出去，也實現了產業走出去。
經過20多年的發展，瑞貝卡的總部依然在許昌市，但在歐洲和美國都設立了自己的全資子公司，在非洲的加納、尼日利亞和亞洲的柬埔寨，瑞貝卡也分別建設了假發制品生產工廠。
瑞貝卡2018年三季度報顯示，報告期內，瑞貝卡實現營收14.65億元，實現凈利潤達到1.85億元，其中凈利潤增幅達到17.57%。
堅持品牌拓展 細分市場
將在美國布局直營店超過150家
現如今，在實現了全球假發行業龍頭和全球布局之后，瑞貝卡再次發力美國中高端市場，并于2018年設立美國銷售公司和布局直營門店等。
以美國為核心的北美市場，是全球最大的假發消費市場，也是國際假發行業的風向標。如今，瑞貝卡又通過布局中高端門店和跨境電商的方式，提升其品牌在北美市場的市場號召力，提高企業產品在全球最重要假發市場的覆蓋率。
據鄭文青介紹，2018年，瑞貝卡在美國設立了直營子公司，拿出中高端產品針對中高端市場開設了近20家直營門店，并計劃在2021年實現設立直營門店規模達到150家~200家。
“美國直營門店針對中高端市場定位，以單筆產品定價為例，直營門店的價格為170美金~200美金之間，但電商渠道和批發商渠道的價格一般在60美金到70美金之間。”鄭文青說，兩者之間的客戶也有差異，直營門店可以直接接觸到中高端客戶，為公司全球品牌打造提供新的著力點。
發力美國直營門店，只是瑞貝卡深耕渠道的重要表現之一，在鄭文青看來，擁抱互聯網渠道之后，更多消費者更全面地了解瑞貝卡的假發代理商和工廠信息，互動通道的建立，也讓瑞貝卡能夠更快、更全面、更準確地獲取消費者市場反饋。
接下來，為支持渠道深耕戰略，瑞貝卡會在堅持擁有自主品牌和擁有自主知識產權的基礎上，繼續發力產品的“高品質+時尚定位”。鄭文青說，我們更多會在工藝、顏色和發型上去做一些有益的突破，以區別于其同行業企業。
良好的假發研發能力和信息獲取能力，使得瑞貝卡在市場應對方面十分靈活，如遇到一些特別的客戶，瑞貝卡也會為其進行特別的開發和提供定制產品，更適應消費者的需求。
跨境電商+地產地銷
加快海外市場反應速度
2017年，為縮短銷售鏈條，深耕北美市場，瑞貝卡在加大化纖假發產品供應的同時，加大了跨境電商的建設力度，在包括亞馬遜、eBay、敦煌網在內的重要跨境電商平臺上開通店鋪，并聘請專業團隊提升電商渠道運營，加大品牌推廣力度。
2018年上半年，瑞貝卡已經完成跨境電商布局并取得了不錯的市場效果。這也意味著，在美國市場，瑞貝卡的線上、線下銷售體系框架已經初步搭建。
非洲市場是僅次于美國的全球第二大假發消費市場。鄭文青說，在非洲市場，瑞貝卡將繼續堅持“地產地銷”的策略，既可以有效降低非洲產品的生產成本，也能更快地對市場變化做出反應，最快只用兩三周的時間，就能研發和生產出更符合當地消費者喜歡的產品。
鄭文青舉例說明非洲“地產地銷”的時間優勢和市場競爭優勢，如果由國內生產產品，除了需要三周左右的生產時間，也需要兩三個月的運輸時間及部分清關時間，如果在非洲有工廠，瑞貝卡僅用兩三周就夠了，時間的領先也意味著市場的領先。
2018年，瑞貝卡在非洲又開了兩個工廠，分別位于加納和尼日利亞。另外，瑞貝卡在柬埔寨的產能也較此前擴大了一倍。
新材料帶來新機遇
信息化帶來管理優化
堅持擁有自主知識產權的瑞貝卡，也在研發的創新中找到了著力點。
2018年上半年，在瑞貝卡的主營業務產品營收中，化纖假發訂單充足，同比上年增加了15.81%，而生產化纖假發使用的原絲，也是瑞貝卡自己研發出來的產品。
鄭文青表示，2018年，化纖類假發產品的市場反映非常好，而這也將成為瑞貝卡2019年發力的重點產品之一。
材料之外，全球化的布局和市場快速響應的需求，讓瑞貝卡建立了自己完善的企業信息化系統，實時收集瑞貝卡在市場、研發、生產、銷售鏈條的所有信息，也為瑞貝卡各個環節的決策提供更加全面的數據基礎支持。
鄭文青表示，通過信息化的手段，管理者不用親自到場，就能看到全球范圍內各個工廠的數據和生產狀態，能夠及時改善生產過程中的誤差，持續完善生產效率和產品品質。
鄭文青說，信息化的意義并不只是一堆企業數據，而是基于企業數據為企業提供有價值的信息，可以幫助企業持續降低發展成本和提升發展質量。
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